專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟

 

物流專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟興起于2012年，輕資產(chǎn)的模式使很多物流人覺(jué)得很容易搞。幾年來(lái)，各個(gè)地區(qū)大大小小的專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟蜂擁而起，然而真正成功的卻非常罕見(jiàn)。曾經(jīng)在行業(yè)論壇上侃侃而談的各位盟主今何在?筆者了解到的情況，有些聯(lián)盟已經(jīng)不歡而散，有些聯(lián)盟名存實(shí)亡，被專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)寄予厚望的聯(lián)盟模式很難再現(xiàn)當(dāng)初的火熱景象，2015年也許就是聯(lián)盟模式的分水嶺。

 

聯(lián)盟模式能給專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)帶來(lái)哪些好處，我們總結(jié)一下最初的設(shè)想。

 

品牌和客戶(hù)資源：專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟可以集中資源，通過(guò)統(tǒng)一的品牌運(yùn)作提升形象，擴(kuò)大客戶(hù)知名度，擴(kuò)大客戶(hù)資源。

 

成本共享：專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟集中聯(lián)盟成員可以實(shí)現(xiàn)共同采購(gòu)，共同運(yùn)作來(lái)分享成本。 通過(guò)專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟統(tǒng)一租地可以降低租金成本，通過(guò)共同派送可以降低派送成本，通過(guò)統(tǒng)一的融資方案可以降低融資成本。

 

管理提升：專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟可以通過(guò)集中培訓(xùn)，提供IT工具以及聯(lián)盟成員的學(xué)習(xí)分享來(lái)提升聯(lián)盟專(zhuān)線(xiàn)的管理水平，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)提升和效率提升。

專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)寄希望于通過(guò)好的專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟有效地把聯(lián)盟的專(zhuān)線(xiàn)和社會(huì)上的散兵游勇區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成一定程度上差異化的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大貨源，降低成本，抵御風(fēng)險(xiǎn)。

 

即使在現(xiàn)在看來(lái)，這些最初的設(shè)想也并非是不切實(shí)際的空想，可是為什么理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟模式只開(kāi)了花卻沒(méi)有結(jié)果?實(shí)際上大多數(shù)專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟存在的時(shí)間并不長(zhǎng)，前期出現(xiàn)的一些問(wèn)題就已經(jīng)成為邁不過(guò)去的坎兒。

 

【1】要做好必須懂得“舍”與“得”。

 

聯(lián)盟企業(yè)尤其是帶頭大哥必須要起到表率作用，能夠無(wú)私的付出。專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟其實(shí)是在靠“德”來(lái)整合，眾志成城與一盤(pán)散沙就在帶頭大哥的一念之間。一旦盟主有了私心，聯(lián)盟就會(huì)迅速土崩瓦解，而這種情況實(shí)際上并不少見(jiàn)。

 

【2】前期沒(méi)有贏利，需要資本投入。

 

參與聯(lián)盟的大多是中小企業(yè)，之所以聯(lián)盟是為了出于能夠獲取更多的利益，沒(méi)有太多的戰(zhàn)略意識(shí)。而盈利需要一定周期、前期的投入以及實(shí)際的運(yùn)作能力，一旦達(dá)不到預(yù)期的盈利周期，不愿繼續(xù)投入，打退堂鼓就不可避免。

 

【3】專(zhuān)線(xiàn)差異很大，管理協(xié)調(diào)成本很高。

 

聯(lián)盟專(zhuān)線(xiàn)的整合需要專(zhuān)業(yè)化的管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及漫長(zhǎng)的周期，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，還是一盤(pán)散沙，徒有虛名。管理成本和時(shí)間成本對(duì)大多數(shù)草莽出身的專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟來(lái)講，是一道難以逾越的障礙。

 

看似輕資產(chǎn)的模式，啟動(dòng)容易發(fā)展難，實(shí)際上一點(diǎn)也不輕。所有商業(yè)模式最終都是為了盈利，足夠的利益甚至可以維系一個(gè)并不牢靠的聯(lián)盟，而產(chǎn)生不了預(yù)期收益也是專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟失敗的根本原因。

 

加盟模式

 

2015年公路零擔(dān)物流的加盟模式全面開(kāi)啟，與直營(yíng)模式并駕齊驅(qū)，三大零擔(dān)巨頭開(kāi)放加盟宣告了一個(gè)新階段的開(kāi)始。

 

3月份，佳吉快運(yùn)第一個(gè)放出突破直營(yíng)的信號(hào)，在全國(guó)尋找“合作伙伴”;4月份，天地華宇開(kāi)啟全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)模式;8月份，德邦推出 “事業(yè)合伙人”制。以安能為典型的新型零擔(dān)加盟模式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和高速增長(zhǎng)，零擔(dān)加盟已成為業(yè)內(nèi)主流組織模式之一，被越來(lái)越多的企業(yè)接受。

 

巨頭們?cè)谝痪€(xiàn)城市已深耕多年，而在二三線(xiàn)城市，目前則布局偏弱。二三線(xiàn)城市門(mén)店的放開(kāi)，一方面是其對(duì)自身服務(wù)范圍的延伸，其次也是對(duì)品牌的有效宣傳。開(kāi)放平臺(tái)可以緩解企業(yè)擴(kuò)張帶來(lái)的資金成本壓力，同時(shí)增加貨源量。

 

物流行業(yè)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，傳統(tǒng)的直營(yíng)開(kāi)店拓展網(wǎng)絡(luò)模式，已經(jīng)跟不上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所需要的發(fā)展速度。眼下應(yīng)該通過(guò)社會(huì)化的力量快速布局，網(wǎng)絡(luò)覆蓋度將成為未來(lái)物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

 

隨著行業(yè)巨頭陸續(xù)開(kāi)放加盟，也意味著新一輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始，一旦這些企業(yè)的加盟做起來(lái)，勢(shì)必對(duì)原有的市場(chǎng)格局形成沖擊。

 

值得一提的是，目前諸多的加盟模式，更多放開(kāi)的是門(mén)店，是攬貨和到貨服務(wù)，并未涉及放開(kāi)線(xiàn)路的所有權(quán)和運(yùn)營(yíng)的所有權(quán)。這就意味著，線(xiàn)路涉及的諸多利益，運(yùn)力、樞紐的轉(zhuǎn)運(yùn)等還是掌握在企業(yè)手中。

 

信息化服務(wù)平臺(tái)模式

 

用“信息化服務(wù)平臺(tái)模式”來(lái)命名第三種模式其實(shí)并不精確，但由于第三種模式在2015年下半年才出現(xiàn)，還沒(méi)有形成統(tǒng)一的叫法，本文姑且這樣命名，其主要特點(diǎn)是與物流信息化關(guān)聯(lián)緊密。

 

提起物流信息化，車(chē)貨匹配是繞不開(kāi)的話(huà)題。車(chē)貨匹配已成為物流信息化領(lǐng)域最基礎(chǔ)的概念，信息化服務(wù)平臺(tái)模式從本質(zhì)上講也是根源于車(chē)貨匹配模式。因?yàn)榇朔N模式比較新，還處于嘗試階段，很難界定一些準(zhǔn)確的概念，我們通過(guò)分析一種具有代表性的業(yè)務(wù)模式來(lái)加以說(shuō)明。

 

中國(guó)物通網(wǎng)是國(guó)內(nèi)的一家老牌物流信息化服務(wù)企業(yè)，8月份推出了“一站式門(mén)到門(mén)發(fā)貨平臺(tái)”，通過(guò)聯(lián)合上千家專(zhuān)線(xiàn)物流為發(fā)貨企業(yè)提供一站式門(mén)到門(mén)的發(fā)貨服務(wù)。在服務(wù)流程中，專(zhuān)線(xiàn)物流企業(yè)只負(fù)責(zé)干線(xiàn)運(yùn)輸，兩端的落地服務(wù)由平臺(tái)來(lái)提供。

 

這種模式為專(zhuān)線(xiàn)帶來(lái)的可預(yù)期好處有：

 

【1】上門(mén)接貨服務(wù)等于擴(kuò)大了專(zhuān)線(xiàn)物流的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，增加了收貨量

 

【2】落地服務(wù)客觀上提升了專(zhuān)線(xiàn)物流的服務(wù)質(zhì)量，提升了客戶(hù)體驗(yàn)

 

【3】專(zhuān)線(xiàn)線(xiàn)路通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布宣傳，提升了知名度，可以獲取更多的貨源

 

【4】簡(jiǎn)化發(fā)貨流程，提升了專(zhuān)線(xiàn)的效率

 

【5】增加了宣傳推廣途徑且成本低廉

 

“信息化服務(wù)平臺(tái)模式”實(shí)際上是通過(guò)外部接入的手段提升了專(zhuān)線(xiàn)物流企業(yè)的信息化水平。眾多中小物流企業(yè)，因?yàn)橘Y金及技術(shù)原因，目前信息化程度普遍比較低，相比于貨運(yùn)APP推廣中車(chē)主享受的各類(lèi)補(bǔ)貼，難以享受到物流信息化帶來(lái)的行業(yè)變革紅利。而“信息化服務(wù)平臺(tái)模式”的出現(xiàn)，無(wú)疑是為專(zhuān)線(xiàn)物流企業(yè)的突圍提供了一條新思路。

 

互聯(lián)網(wǎng)+物流時(shí)代的到來(lái)大大推進(jìn)了物流行業(yè)信息化的進(jìn)程，專(zhuān)線(xiàn)物流企業(yè)未來(lái)還將會(huì)出現(xiàn)新的模式和變革，但物流行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)已是大勢(shì)所趨。2016年，希望專(zhuān)線(xiàn)物流企業(yè)能找到一條適合自己的突圍之路。

 

【來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)】